Au-delà de la migration : faire évoluer le rôle de l’intégrateur de systèmes vers celui d’architecte stratégique en IA
Pendant des années, la mission des intégrateurs de systèmes (IS) était claire : mener la migration selon le principe « cloud-first ». La promesse était de réduire les coûts, d’accroître l’agilité et d’innover en toute fluidité. Mais pour de nombreux clients entreprises, cette promesse n’est toujours pas tenue.
Au lieu de gagner en agilité, les organisations se retrouvent avec un patrimoine de données complexe et fragmenté. Les données sont cloisonnées entre des systèmes existants sur site et plusieurs Clouds publics, ce qui complique la gouvernance et fait grimper les coûts d’infrastructure. Alors que ces entreprises délaissent la simple migration au profit de l’IA générative, elles se heurtent à un mur. Leurs données ne sont pas prêtes, et leur infrastructure n’est pas unifiée.
Pour les intégrateurs de systèmes (SI), cela représente la plus grande opportunité de professional services de la décennie.
Les organisations recherchent des partenaires de migration qui ne se contentent pas de transférer les charges de travail telles quelles. Ils ont besoin d’architectes stratégiques en IA capables de les aider à naviguer dans la réalité complexe des données hybrides.
Le double coup gagnant de l’hybride : une voie vers des services de conseil à forte marge et des clients fidèles
La plupart des SI se battent actuellement pour de faibles marges sur des projets banalisés de migration vers le Cloud. La véritable valeur et les marges les plus élevées résident dans la résolution du dilemme "hybride".
Les clients sont impatients d’adopter l’IA, mais ils redoutent de voir leurs données les plus sensibles enfermées dans l’écosystème d’un seul fournisseur. Ils ont besoin d’un partenaire capable de concevoir une architecture cohérente unique qui fonctionne aussi bien sur site que dans le Cloud.
C'est ce qu'on appelle le « double jeu hybride ». En tirant parti d’une plateforme qui vous permet de concevoir une architecture unique pour les environnements sur site et dans le Cloud, vous pouvez vendre une prestation de plus grande envergure et à plus fort impact. La valeur ajoutée va bien au-delà du projet de cloud lui-même. Vous aidez les clients à bâtir une fondation qui garantit la souveraineté des données tout en leur permettant de définir leur future feuille de route en matière d’IA.
Pourquoi « Box » n’est pas la solution
Sur le marché, la tentation est grande de miser sur des solutions « AI in a Box » toutes prêtes. L’IA de niveau entreprise dépend toutefois du travail ardu que représente l’intégration d’environnements complexes et la préparation des données conformément aux exigences de sécurité et de gouvernance propres à chaque organisation.
Miser d’emblée sur des offres groupées génériques de matériel ou de logiciels crée des frictions et de la confusion. Les clients ne veulent pas d’une appliance (même si l’approche « Easy Button » peut sembler attrayante), mais un résultat. Ils recherchent une architecture qui prend en charge des modèles ouverts tels que Llama et Mistral, préserve la traçabilité des données à des fins de conformité et leur offre la flexibilité nécessaire pour évoluer sans reconstruire leur pile technologique.
S’associer pour enrichir, et non pour concurrencer
Le point de friction le plus courant entre les intégrateurs de systèmes (SI) et les fournisseurs de technologies est la crainte d’une concurrence pour les revenus d’implémentation. La stratégie de Cloudera vis-à-vis de ses partenaires repose sur le principe inverse : nous sommes là pour renforcer vos équipes.
Nous reconnaissons que vos équipes apportent l’expertise-conseil propre à leur secteur, que nous ne possédons pas. Notre objectif est de mettre à profit notre connaissance approfondie de la plateforme technique pour accompagner vos équipes existantes et vous aider à faire passer vos clients plus rapidement du « Jour 0 » à la « mise en production de l'IA ».
Lorsque vous vous associez à Cloudera, vous bénéficiez de :
- Une fondation « native hybride » : Une plateforme qui considère le centre de données comme un élément de premier ordre, vous permettant de créer des applications d’IA qui suivent les données plutôt que de s’en éloigner.
- Une rentabilité accélérée : Dépassez la « taxe d’intégration » que représente l’assemblage d’outils conçus sur mesure. Cloudera propose une solution PaaS entièrement intégrée qui prend immédiatement en charge des charges de travail complexes de niveau entreprise.
- Sécurité dès la conception : l’adoption de l’IA dépend d’une solide protection de la vie privée et de la gouvernance des données. SDX fournit les contrôles précis nécessaires aux secteurs réglementés, notamment la finance, le secteur public et les télécommunications.
Devenir le conseiller de confiance
Les décisions que les organisations prennent aujourd’hui concernant leur infrastructure de données définiront leur compétitivité pour la prochaine décennie. Les clients se souviennent des partenaires qui les ont aidés à éviter un enfermement propriétaire coûteux et restrictif, tout en les aidant à bâtir une base flexible et pérenne pour l’innovation.
La modernisation des données consiste à les mettre à profit, où qu’elles se trouvent. Si vous êtes prêt à cesser de déplacer les données et à commencer à concevoir l’avenir de l’IA pour vos clients, échangeons sur la manière dont Cloudera peut fournir le socle technique de votre prochain projet de transformation à forte marge.